[Trucs & Astuces] 10 astuces pour booster vos conversions CPC
Pour les PME ayant un budget publicité restreint, les campagnes au coût par clic (CPC) restent une opportunité en or. Cepepdant, elles peuvent aussi consommatricesde temps, notamment pour ceux qui ne maîtrisent pas la plateforme de gestion des campagnes.
Les campagnes de publicité basées au CPC représentent un énorme marché. Ce modèle est particulièrement attractif pour les entreprises jeunes qui ne sont pas encore suffisamment bien référencées. L’inconvénient des campagnes au CPC est sa consommation en temps car il ne s’agit pas seulement de choisir des mots-clés et de créer des variantes d’annonces.
En ces temps durs, la plupart des entreprises sont en quête de visibilité, et les campagnes au CPC peuvent être utiles. Ci-dessous vous trouverez dix astuces pour les gestionnaires de campagnes au CPC pour réduire les coûts et augmenter le taux de conversion. Cela revient à annoncer que vous proposez un meilleur rapport qualité/prix que la concurrence.
1. Recherchez les annonces de vos concurrents
Il y a une quantité d’informations de qualité et gratuite qui ne demande qu’à être exploitée sur le Web. Les annonces au CPC sont affichées sur une bonne majorité des moteurs de recherche, et peuvent vous donner un aperçu sur la façon dont votre concurrence l’exploite et comment sont rédigées leurs annonces.
2. Suivez l’évolution de vos mots-clés
Pour que votre campagne au CPC soit fructueuse, il est impératif que vous déterminiez les mots-clés les plus appropriés, étudiez ceux utilisés par vos concurrents, et utilisez les bonnes combinaisons de mots-clés. Il est important de connaître comment fonctionne la combinaison de mots-clés et faire la différence entre les termes « requête large », « mot-clé exact » et « phrase » . Chaque type de mot-clé a sa spécificité, et si vous utilisez le mauvais type de mot-clé, cela peut ruiner toute votre campagne.
Rappel des types de ciblage de mots-clés :
- requête large : vos annonces sont affichées lorsque les recherches portent sur des expressions similaires et des variantes pertinentes.
- expression exacte : vos annonces sont affichées lorsqu’une phrase contient l’expression que vous avez formulée, exactement.
- mot-clé exact : vos annonces sont affichées uniquement pour les mots-clés spécifiés, dans le bon ordre, s’ils sont isolés (s’ils sont contenus dans une phrase, l’annonce n’est pas affichée).
3. Ciblez les mots-clés à faible coût
Les mots-clés ayant une forte enchère pourraient épuiser rapidement votre budget. Si vous vendez des produits sur lesquelles la marge nette est faible, évitez les mots-clés trop trop onéreux.
En général, les annonceurs du Web vont privilégier les mots-clés les plus recherchés dont le coût n’est pas trop élevé. Ceci sera visible si vous étudiez concurrence. Effectuez une recherche pour un mot-clé souhaité dans un moteur de recherche et comptez le nombre de liens sponsorisés qui apparaissent. Moins il y en a, plus vous augmentez vos chances de conversion.
4. Eviter les mots-clés trop recherchés
Les mots-clés dont le volume de recherche est trop important peuvent être prometteurs en termes de retombées, mais si la concurrence est trop importante, ils ne reprénsentent pas toujours un choix judicieux, à moins que vous ayez un bodget illimité à consacrer à votre campagne. Plus le niveau de concurrence est élevé, plus vous devrez payer le CPC.
Il existe de nombreux outils payants ou gratuits qui vous permettront d’évaluer le niveau de concurrence, le trafic mensuel généré, et le CPC (par ex. celui proposé par GOOGLE). Ils vous permettront de mettre la main sur des mots-clés porteur et abordables.
5. Mettez en avant les économies à la clé
Les consommateurs raffolent des mentions « économie », « remise », « promo » etc… d’après les liens sponsorisés dans les résultats de recherche. Plus vous utilisez ces mots, meilleure sera la visibilité de votre annonce auprès des consommateurs. Plus l’économie à la clé est importante, meilleure sera le taux de conversion.
Assurez-vous de mentionner le prix fort et le prix après remise dans l’ensemble de vos groupes d’annonce, ainsi que la durée de la promotion : ceci aura un impact non négligeable auprès des consommateurs en recherche de bons plans.
6. Soyez transparent dans vos annonces
On ne l’est jamais trop. La plus grosse erreur des gestionnaires de campagnes de mots-clés est de « gonfler », enjoliver pour mieux vendre. En fait, c’est l’effet inverse qu’on obtient en agissant ainsi. Les internautes vont cliquer en s’attendant à trouver ce qui a été annoncé, et comme ils ne le trouveront pas, ils rendront compte que l’annonce n’était pas représentative du produit ou service annoncé. Ceci vous conduira à davantage de trafic généré, mais un taux de rebond tout aussi proportionnel. Les internautes quitteront le site avec un sentiment de frustration d’avoir été trompés, et cela vous aura coûté un clic.
Si ce cas de figure se représente sur plusieurs mois, la perte sera non négligeable. Moralité : soyez transparent et ne recherchez pas un maximum de clics à tout prix.
7. La bonne page de destination pour vos annonces
Pour obtenir le meilleur taux de conversion pour vos annonces au CPC, assurez-vous que les mots-clés spécifiés et le texte de l’annonce correspondent. Assurez-vous également que la page de destination corresponde bien à ce qui a été annoncé dans l’annonce. Ceci vous aiderez à réduire le taux de rebond.
Ne regroupez pas toutes vos campagnes dans une même catégorie : séparez les, structurez-les en différentes catégories. Créez ensuite des pages spécifiques en fonction des consommateurs que vous ciblez, et redirigez ensuite vos différents interlocuteurs vers une page de destination qui leur est dédiée. Vous ne devez pas les rediriger vers la page d’accueil de votre site, mais vers une page ciblée spécialement conçue pour chaque campagne que vous mettez en place.
Ces pages doivent proposer un moyen de conversion : inscription, achat, téléchargement, etc… Votre finalité est de convaincre le consommateur à effectuer cette conversion. Cela réduira le taux de rebond et augmentera votre taux de conversion.
8. Suivez la performance de vos annonces
De nombreux gestionnaires de campagnes de mots-clés ne prennent pas le temps de vraiment analyser leur campagne afin de voir ce qui marche ou ne marche pas. Une fois que vous avez repéré les annonces les moins performantes, vous pouvez les désactiver, et ne laisser que les annonces les plus performantes.
Cela semble évident, mais on ne le fait jamais assez… Il est important également de revoir le CPC par campagne quotidiennement. Si cela vous est possible, revoyez votre CPC deux à trois fois par semaine. Il s’agit de votre argent, il serait dommage de le voir dépensé sans retour sur investissement.
9. Affinez vos groupes d’annonces pour vous focaliser sur les plus performants
Après quelques semaines de gestion de campagne, vous êtes en mesure d’analyser les résultats et déceler la performance et les échecs de vos annonces. Pour être sûr que ce résultat est fiable, créez des variantes pour vos annonces et diffuez-les de manière équitable.
Vérifiez le coût par conversion et assurez-vous qu’il ne dépasse pas votre marge nette. Si c’est le cas, ne diffusez pas d’annonces pour ces produits ou services. Si un groupe d’annonces a un coût par conversion relativement faible, continuez à le diffuser et augmentez son budget. Vous devez régulièrement affiner vos annonces de façon à ne focaliser que sur les annonces performantes.
10. Faîtes le point
La conversion est le but d’une campagne au CPC, tout comme un bon positionnement pour le référencement naturel. Si vous avez appliqué les astuces évoquées ci-dessus et que vous ne ressentez pas encore les retombées, contactez un professionnel pour revoir vos campagnes et déceler les incohérences.
Si vous n’avez pas le budget pour, mettez en veille vos campagnes, et focalisez-vous sur l’affinement de vos campagnes, une à une. Ainsi vous pourrez être sûr de ne pas dépenser tout le budget et vous pourrez passer davantage de temps pour déceler ce qui marche ou ne marche pas avec certaines campagnes. Une fois que vous avez décelé ce qui n’allait pas sur une campagne, il vous sera plus facile de déceler les incohérences dans les autres campagnes.
Traduit de l’Anglais, source : eCommerce Times
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